Der Preis ist heiß! So gestalten Sie Ihre Preise optimal

Referent: Herr Jörgen Erichsen

Ihr Referent:  Jörgen Erichsen

Wer seine Verdienstmöglichkeiten langfristig stabil halten will, kommt an einer soliden Preiskalkulation nicht vorbei. Denn nur durch diese Transparenz erfahren Sie, mit welchen Produkten Sie aktuell Geld verdienen und mit welchen nicht. In dieser Online-Schulung zeigen wir Ihnen:

  • Warum Sie kalkulieren müssen, auch wenn Sie vermeintlich wenig Spielräume bei der Preisgestaltung haben.
  • Wie Sie erfolgreiche von weniger erfolgreichen Produkten unterscheiden und wie Sie geschickt gegensteuern können.
  • Sie erhalten wertvolle Tipps und Tricks zu Preisverhandlungen mit Ihren Kunden.
  • Sie bekommen Ideen und Impulse, um neue Produkte bei Ihren Kunden zu etablieren.

Inhalte der Online-Schulung

Beispielsweise kann geprüft werden, ob man Kunden bestimmte Positionen separat in Rechnung stellen oder einzelne Produkte aus dem Programm nehmen und andere bevorzugt anbieten sollte. Außerdem sollten Unternehmer wissen, welchen Umsatz sie erzielen müssen, um zumindest alle Kosten decken zu können. Darüber hinaus muss regelmäßig geprüft werden, ob und welche Möglichkeiten es gibt, die Preise anzuheben. Auch dafür benötigt man die Kalkulation, um eine fundierte Ausgangs- und Argumentationsbasis zu haben.

Preisverhandlungen sind vielen Unternehmern unangenehm, weil sie sich häufig nicht als „geborene“ Verkäufer sehen und ihre Kunden ungern mit schlechten Nachrichten konfrontieren möchten. Zu groß ist u.a. die Angst, Kunden durch Preiserhöhungen zu verlieren. Dabei gibt es durchaus Möglichkeiten, sich gegenüber Kunden in dieser Sache durchzusetzen.

Die Ausführungen zur Kalkulation werden in der Online-Schulung anhand der Stundensatzrechnung besprochen, da sich diese in nahezu allen Branchen nutzen lässt. Der Begriff Produkt steht stellvertretend für Dienstleistungen, Leistungen usw.


Agenda:

  • Warum Sie als Unternehmer Ihre Preise immer kalkulieren müssen!
  • Mit welchen Produkten verdienen Sie Geld, mit welchen nicht?
  • Dieser Umsatz ist notwendig, damit Sie mindestens Kostendeckung erreichen
  • Tipps und Tricks zur Preisverhandlungen mit Kunden
  • So etablieren Sie neue Produkte bei Ihren Kunden

Produkte

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